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苏宁体育王冬:再定义体育营销的最佳打开方式

 2019-11-28 10:03:00
[摘要] 节后第一周,沪深股市震荡盘升,实现四季度开门红。展望后市,一系列宏观经济金融数据即将披露、中美经贸谈判结果也将明朗,市场还需等待靴子落地。如果此次谈判能够取得实质性进展,不仅对中美经贸关系的改善和促进

“要振兴体育的潜在市场,打破循环是当务之急。pp体育应该做的是打破圈子,实现从核心球迷向泛体育人群的扩张。同时,找到开放体育营销的最佳方式,以便体育和零售可以无缝连接。”在2019年10月9日举行的第四届体育营销峰会上,苏宁体育集团执行副总裁王东为现阶段体育版权运营给出了最直接的解决方案。

构建体育产业链,打破循环,振兴国内体育市场

作为苏宁集团产业链中的重要一环,苏宁体育目前拥有欧洲顶级联赛、超级联赛、亚锦赛、中国队等重量级赛事的版权。围绕官方资源、用户和合作伙伴,pp体育还在体育业务的中下游建立了一个完整的产业链。“pp Sports希望为体育观众提供多样化的服务,赋予合作伙伴多场景营销的权力,打开体育营销的整个环节,实现体育业务上、中、下游的全价值释放,而不仅仅是围绕版权进行直播。”王东说。

目前,pp Sports已经与各种竞赛的版权方展开了多维合作,希望有助于国际竞赛知识产权的本土化和拓展,努力释放竞赛的知识产权价值和平台价值。Pp体育今年开始了与英超联赛的新一轮版权合作。它不仅有高质量的独家原创节目,还有一个突破性的24小时旋转木马。为了扩大更多的体育用户,pp Sports推出了盘尼西林领唱萧乐、流行剧《陈清玲》演员王浩轩等娱乐跨界评论,吸引了大量关注娱乐领域的泛体育用户。此外,pp Sports和德国德甲也展开了全面的战略合作,策划了德国足球文化月(German Football Culture Month),邀请传奇球星访华,进一步增强了德国德甲在中国的影响力。

根据艾瑞咨询公司(iResearch)的数据,中国目前有1400万付费粉丝,超过3000万观看比赛的粉丝,泛体育人群的总规模接近2亿。对于任何体育版权来说,这都是一个非常有潜力的市场。王东指出,“打破圈子是振兴体育市场最重要的事情。苏宁体育需要做的是打破圈子,实现从核心球迷向泛体育人群的扩张。”

同时,pp体育在线推出专业有趣的内容,离线创造丰富有趣的互动活动,实现在线和离线多场景覆盖。然而,为不同圈子的粉丝提供参与感和满足感的关键是提及苏宁集团在逐步推进精细化和多元化运营方面的巨额投资,这将为增强用户和pp体育平台的粘性、进一步扩大用户群奠定坚实的基础。

体育零售是品牌体育营销的最佳途径

在获得更多用户后,如何激活体育营销价值是pp体育面临的新挑战。王东表示,pp体育为合作伙伴提供了一个多场景、全程、强互动、高转化的“12字配方”超级套餐。它以体育为入口,连接各种消费和服务场景,使品牌在品牌认知、情感联系和效果转化等多维度上得以实现。

一方面,将观看比赛场景、直播场景和购物场景相结合,实现体育营销中产品与效果的结合。Pp体育覆盖了线上和线下的多个场景,实现了赛前、赛中和赛后全程曝光,创造了强大的线上和线下互动,开启了情感联系,以强大的互动增加品牌商誉,最终充分发挥苏宁在智能零售系统中的优势,以流程导向实现高度转型。

另一方面,pp体育和苏宁零售系统全面开放,在商品、会员权益和平台排水三个方面开辟了商业边界。目前,苏宁超级会员和pp体育会员的权益已经共享。与此同时,许多商品权益被放开了。例如,高级体育会员可以预订限量版茅台等体育和零售消费场景,以扩大和充分释放pp体育会员的价值。

占据版权壁垒的苏宁体育今年在内容运营和用户运营方面也取得了很大进展。同时,借助苏宁的整个生态工业资源,可以与苏宁乐购进行深度联动,快速发展。这也表明苏宁体育找到了开放体育营销的正确途径。王东表示,“我们将进一步结合苏宁的多产业生态,开放网上和网下流通环节。我们始终认为体育零售是开展体育营销的最佳方式!”

然而,为了应对未来几年的快速发展,苏宁体育今年启动了全面的战略升级,优化和调整了组织结构。“在赛马和长期市场教育的早期阶段之后,体育产业必须进入精细化和专业化经营阶段。今后,我们将深入体育产业,加快知识产权兑现效率,构建商业兑现闭环,促进体育产业发展。王东终于强调了。

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