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这些保健品卖得最好!TOP20品牌瓜分76亿市场

 2019-11-26 18:08:42
[摘要] 据米内网中国城市零售药店终端竞争格局最新数据显示,2018年保健品的销售额规模首次突破200亿元,top20品牌榜单门槛涨至1.57亿元,其中汤臣倍健的氨糖软骨素钙片增长率超过100%并突破10亿关口

根据中国城市零售药店终端竞争格局的最新数据,2018年,保健品销售额首次突破200亿元,20大品牌排行榜门槛升至1.57亿元。其中,托木森贝健的天冬氨酸软骨素钙片增长100%以上,突破10亿大关。这些品牌已经瓜分了近76亿个市场。谁是大赢家?

表1:2018年中国城市零售药店终端保健品品牌前20名(单位:万元)

(来源:中国城市零售药店终端内联网竞争模式)

在中国城市零售药店终端中,保健品市场规模从2015年的175亿元上升到2018年的208亿元,占比7.5%。

前20名品牌的总销售额从2015年的49.6亿元增长到2018年的75.8亿元。总市场份额从2015年的28.36%上升至36.48%,市场集中度越来越高。

前20名品牌门槛也从2015年的1.51亿元上升至1.57亿元。

表2:近四年托木逊北建8大产品销售情况(单位:万元)

(来源:中国城市零售药店终端内联网竞争模式)

在保健产品前20名品牌中,托木森贝健在2015年和2016年有6种产品上榜,分别是氨基葡萄糖软骨素钙片、蛋白粉、液体钙软胶囊、鱼油软胶囊、天然维生素E软胶囊和托木森贝健R胶原软骨素钙片、托木森贝健R牛初乳和钙咀嚼片在2017年新榜单上,复合维生素矿物质片(女士)在2018年新榜单上,这8种产品的总销售额也从21.1亿元增加到2017年的20亿元

根据年报数据,汤臣北建在2017年底完成业务整合和结构调整后,进一步整合大单产品战略,并于2018年实施电子商务品牌2.0战略。大型单一产品和电子商务品牌战略取得显著成效。截至2018年12月31日,托木森北健拥有144份保健食品批准证书和88份保健食品备案证书。此外,公司先后收购拜耳儿童营养补充品品牌“penta-vite”和澳大利亚企业生活空间集团有限公司的业务资产,不断提升公司品牌。

2018年,在中国城市零售药店的末尾,托木森北健的氨基葡萄糖软骨素钙片(商品名健力多)成为唯一的10亿单一产品。该产品是一种特殊的保健功能食品,其保健功能是增加骨密度。该产品2015年终端销售额为3.6亿元。得益于公司在2017年发起的“监利二重唱大单产品运动”,销量开始大幅增长。2018年,该公司不仅对线下50岁以上的主要人群进行了深耕,还覆盖了线上的年轻体育人口。销售增长率达到新高,以130.97%的速度增长到11.8亿元。2019年上半年,"健力多"还将通过推出新包装和新产品覆盖更多消费者,销售额预计将达到另一个高峰。

作为托木逊贝健蛋白粉的另一个关键产品,2018年中国城市零售药店的终端销售额为9.3亿元,离10亿元只有一步之遥。据悉,该公司2019年年度经营计划提到,以蛋白粉为形象产品的“托木森北健”主品牌推广战略将于今年推出,进一步丰富和巩固大型单一产品的战略、电子商务品牌3.0战略将启动,商业渠道和母婴渠道建设将加快。该公司表示,下半年蛋白粉的出口将覆盖更多免疫力低下的消费者,扩大消费群体。同时,我们将通过礼品套装进一步拓展新的消费渠道,建立新的消费习惯。据估计,汤臣北健将在2019年再增加10亿件商品,并继续保持领先地位。

表3:广州百建生物工程有限公司近四年三大产品销售情况(单位:万元)

(来源:中国城市零售药店终端内联网竞争模式)

广州百建生物工程有限公司是托木森百建的全资子公司。在中国零售药店终端保健品前20名品牌中,公司2015年上市的产品包括蛋白粉、维生素B片、维生素C片、清号常青胶囊和蜂胶软胶囊。从2016年起,只有维生素B片、维生素C片和清号品牌常青胶囊榜上有名。根据汤臣北健的年度报告,2015年,根据公司战略规划和业务发展需求,子公司广州百健的业务进行了调整和收缩,营养中心的所有自营店铺均关闭,汤臣北健营养中心原有的联营店铺移交给汤臣制药进行管理。

作为百健生物的拳头产品,维生素B片、维生素C片、清号品牌常青胶囊在销售上取得了良好的成绩。三大产品2015年总销售额为7.2亿元,2018年上升至9.6亿元。其中,百健生物维生素B片作为营养补充品,在纯维生素补充(复合)品牌前20名中排名第一,市场份额接近30%,远远领先于其他品牌。

图1:中国城市零售药店三大品牌保健品纯维生素补充剂(复合)的市场份额

(来源:中国城市零售药店终端内联网竞争模式)

表4:阳生堂药业近4年2大产品销售情况(单位:万元)

(来源:中国城市零售药店终端内联网竞争模式)

在过去的四年里,在保健产品的前20个品牌中,阳生堂药业的阳生堂品牌天然维生素E软胶囊和阳生堂品牌天然维生素C咀嚼片都榜上有名,甚至跻身于亚纯维生素补充剂(单品)的前三名。这两大产品的总销售额从2015年的6.8亿元增长到2018年的8.3亿元。

图2:中国城市零售药店三大品牌保健品纯维生素补充剂(单个)的市场份额

(来源:中国城市零售药店终端内联网竞争模式)

阳生堂制药成立于1993年。是集科研、生产、销售于一体的大型医药保健品企业。2004年,天然维生素E上市,迅速占据市场优势。2007年,天然维生素C上市,掀起了口腔美容和健康美白的新潮流。

阳生堂药业的大部分产品都是市场上相对成熟的品种,但该公司的品牌营销一直备受业界关注。杨胜霍尔一直将“自然”作为产品的卖点,在消费者中享有良好的声誉。此外,根据不同产品的保健功能,企业将做好群体定位、包装设计,并利用广告等宣传口径不断增强产品和品牌的影响力。

人口老龄化是我国乃至全世界面临的严峻考验,同时也带动了保健品市场的蓬勃发展。此外,随着80/90后成为主要的社会群体,他们的消费观念和医疗保健观念日益成熟,也成为医疗保健市场上的新一代消费群体。近年来,保健品销售渠道逐渐丰富。汤臣北健推出了电子商务品牌3.0战略,以提高产品销售。阳生堂制药有限公司还通过线上和线下品牌合作将产品带入消费者手中。《2030年健康中国》纲要强调,为了促进健康中国的建设,应以预防为主,加强早期诊断、治疗和康复。保健产品还对居民健康起到预防和保健作用。随着对保健品市场监管的日益严格,行业也将面临适者生存的阶段。在保证产品质量的前提下,优秀品牌将在消费者的支持下迎来一个更加美好的时代。

来源:内联网

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