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品牌们越来越关注下沉市场流量,戴森的下沉市场业务增长超过1倍

 2019-11-03 12:38:42
[摘要] 由于一线城市获客成本越来越高,下沉市场流量已经成为不少品牌的重要增长来源。在咨询公司prophet(铂慧)发布的2019年品牌相关性指数报告中,下沉市场的巨大潜力成为中国市场今年的五大主题趋势之一。p

记者|刘玉京

谈到中国正在下沉的市场,许多人现在经常把它与许多竞争和有趣的头条新闻联系在一起,认为它是一个成熟度低、消费者认知不完善的市场。

但是,如果你看看近年来电子商务平台和一些品牌的销量分布,你会发现下沉市场的巨大流量和购买力是不可低估的。由于一线城市获取客户的成本不断增加,不断下降的市场流量已成为许多品牌的重要增长来源。

在咨询公司预言家(铂金辉)发布的2019年品牌关联指数报告中,下沉市场的巨大潜力已经成为今年中国市场五大主题趋势之一。先知徐菲菲的助理合伙人告诉《接口新闻》,“过去,品牌认为将一线城市流行的东西复制到二线城市就足够了。”。“但事实上,二线城市的整体消费能力并不低于一线城市,互联网带来的信息的普及,使陷入低迷市场的消费者不再盲目跟风,形成了自己的消费偏好。”

预言家数据显示,以吸尘器、吹风机和电风扇等高端小家电为代表产品的科技品牌戴森,在电子商务的帮助下,2019年在低迷市场的业务增长达到118%,一线城市仅占21%。

事实上,从2018年初开始,这个低迷市场的消费升级开始萌芽。苏宁提供的数据还显示,与上半年相比,2018年下半年,电动牙刷、洗碗机和清扫机器人在县市市场的销量分别增长了35.1%、496.8%和313%。在低迷的市场中,Dyson系列产品在下半年的销量比上半年增长了152.32%。

“一方面,戴森的外观设计相当特别。人们购买戴森的产品是为了炫耀和炫耀,”徐菲菲说。"此外,消费者同意戴森的品牌价值."下沉市场通过消费实现自我认同的趋势反映在整个消费品类别中。阿里母亲2019年的《下沉市场洞察报告》也指出,小城镇的年轻人正通过优质消费追求生活基调的平等,并不断使用象征性消费来实现身份认同。

小城镇的年轻人和低收入城市的消费者正在摆脱性价比的标签。至于品牌,他们必须为下沉市场找到合适的模式:例如,boxhorse和永辉超市将在2019年初开始规划下沉市场。boxhorse推出了四种新的商店零售模式,包括专注于三线和四线城市的boxhorse迷你商店。据interface news早前报道,boxhorse mini试图覆盖下沉市场的消费场景,该市场比普通boxhorse门店小,类别结构更受欢迎,拥有散装蔬菜、家常河鲜等区域,辐射距离门店1.5公里以内的居民。博士马仙生之前,一家店铺的投资约为3000万元。boxhorse mini可以将开店成本降低到200万元。它还为周围半径较小的更多居民提供服务,并且价格更加优惠。

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